週一 3月 12, 2018 5:08 pm
（１９３）－
隨著市場之擴充，以及工廠產品之暢銷。我的市場開發觸角，已然深入北歐的斯堪底納維亞半導。北歐四國包括丹麥、瑞典、挪威、芬蘭。這四個國家，幾乎處處都留下我走過的痕跡。除了丹麥常去之外，挪威我有過三度走訪之經驗。
挪威商友克里斯坦常對我說：「沒有海就沒有挪威！」當時聽了覺得他的說法口氣太大，走過多次挪威之後發覺，吾友所說之言並無誇張。挪威地處半島之惻，西海岸之海岸線綿並且崎嶇多曲摺。她的海岸地形是冰河時期之傑作，遠在冰河時期結束之前，挪威西海岸就已留下不少冰河刮擦之痕跡。
挪威的西海岸許多曲曲折折的峽灣景觀，它們就是冰河時期留下之證據。這些峽灣有的深入陸地內部，有些則淺淺的劃過而已。挪威之海岸線粗估，至少也有兩萬餘公里之長。
此地的海岸線地形，峽灣處處風景綺麗，因此，讓挪威搏得一個「美麗峽灣之國」的雅稱。也正因為託受峽灣之福，挪威之觀光事業蒸蒸日上。峽灣風光引人入勝，光臨瀏覽可說是無上之享受，它更是一場豪華巨大無比的大自然饗宴。
我們搭乘著商友寶藍色SAAB轎車，沿著海岸公路快速的馳騁直往北開。一路風塵僕僕，看見沿海有許多風帆競飆比快。還有潛水客們不遑多讓，他們成群結隊的在進行著浮潛玩水。我們人車一路向北走，走走停停，充分享受著休閒之樂。
因為是順著海岸蜿蜒之地勢驅車，眼前之景色如似影片不斷的變化。時而遇上斷山阻隔，不得不繞著山勢行走。時而面臨懸崖曲折，輕輕通過驚心動魄。但見吾友輕鬆駕駛，雙手握著方向盤轉轉迴旋，嘴裡還哼著時下流行之歌曲。一路好整以暇的驅車，談笑風生無所畏懼。
由於他輕鬆自在的操車，確實讓我們放心不少。途中遇到一個小小休息站，每人喝過一杯咖啡之後繼續上路。此時前面出現一個大斷崖，不知何事前面出現一輛警車。警員在管制交通車輛緩緩通過，鄰近一瞧方知動盧狹窄出現坍方，因此派出警力在這裡進行交通管制。
我們人車順利通過坍方之處，意外發現前面一大片森林。友人將車停靠邊邊的空地上，我們下車走入森林的大自然中，拼命闊胸做個深呼吸，將大自然之芬多精吸入肺腔內。一陣清新鮮甜之空氣吸入肺部，令人精神為之一振。
小事休憩之後，途中之塵勞一掃而空。於是我們走上森林內不，林中有一條小小徑道。小徑道兩旁芳草茸茸，還有許多小花朵競相開放。大夥踱歩橫過一條小溪，溪中流水淙淙溪魚清晰可見。這些溪魚不怕生人經過，悠哉游哉毫無懼躲反應。
眼前之森林深不見底，前頭有一絲亮光引誘我門前去。我們朝著光點邁步穿林而出，亮光之處就然是一片寧靜的小湖泊。此一發現留下許多驚艷，同時也給大夥兒留下深刻印象。
小小湖泊水波不興，偶有林鳥飛過留下噗噗聲響，連綿盪漾於湖泊空間。大夥瀏覽片刻留下幾張照片之後，魚貫走出樹林上車繼續前程。車行進入另端一個市集，市集之規模中等但街上人潮洶湧。
小憩打尖之時，觀察來往人群也是一種快樂。愉悅的笑容溫情的招呼，在此已無國界人種之分。又是一杯咖啡加上一塊鬆糕，腹肚半飽上車繼續趕路。車子回到奧斯陸市區之時，正是華燈閃亮人潮來往之際。
北國晝短夜長，現在才只下午四點多罷了。克里斯坦招待我們吃中國料理，餐廳主廚是挪威人，他曾在中國學作料理多年。一道糖醋咕咾肉做得十分道地，如果沒去廚房見過廚師，還會以為他是中國廚師的傑作哩。
挪威客戶克里斯坦，他是個花花公子型的中年人。每次我到北毆商旅到挪威，他總是全程奉陪到底。他曾對我說：「拜您之賜，總算我有機會出來透透氣啦。」其實，他說的這些都是場面話。
我深知他的個性，所以，不好意思當面拆他的場。就算我沒去看他，他每天照樣都會跑去奧斯陸花街流連。這傢伙雖然天天美酒猛潅，可是坐上談判桌之後，殺起價來一點也不含糊，他的頭腦可清晰得很呐！
他家大小姐崔西畢業於奧斯陸大學商管系，從小耳濡目染談判桌上頗具父風。殺價之狠刀刀見骨，不讓對方屈服絕不停休。談判技術之刁鑽，一不小心就會被搓得皮肉分離血本無歸。每當他父女同桌之時，不用多說對手準又敗下陣來。
每回我與他們父女談商，都得小心翼翼全力應付，否則蠅頭之利也會被他們刮個乾淨。儘管如此，我對這個客戶依然十分的珍惜。畢竟沒有他這座橋頭堡之支援，我公司之商品在北歐很難立足。此外我公司之客戶，六成幾乎都是透過他的介紹取得的。功用之大，不容小覷。
1988年9月5日，台灣氣候還是炎熱異常，我人單槍匹馬來到挪威首都奧斯陸。舉目不熟毫無奧援情形之下，我在該國貿易中心找到這家客戶。雙方初會相談甚歡，加上經營項目十分雷同。雙方一拍即合，迅速建立商業關係。自此之後，他家就成為我公司的推銷前瞻基地。
這日我人還在睡夢之中，竟然被他父女從床上挖起來。克里斯坦要我多穿些衣服，因為他要帶我去挪威北角觀光。他交給我一套禦寒皮衣有些寬大，穿著起來還算可以。我們在卅公里外一家麥當勞用早餐，我們要在芬馬克永夜來臨之前，趕快建立起據點以便舖貨。
北國生意不好做，商業習慣與眾不同。唯一相同之處，那就是市場據點之設置。此行至關往後生意之拓展。如果我們來得及在耶誕採購季開幕，鐵定可以獲得不少的利潤。如果能夠趕上買季熱潮，對我公司產品之推銷益處多多，因此，我就順著他的安排，絲毫不敢有所埋怨。
芬馬克在挪威極北之地，座落於北極圈內北冰洋角落地帶。它是北極圈內充滿原始風味之地區，峽灣、苔原、山野、橫亙數百公里連綿不斷。因此在這裡，可以說是旅遊冒險家之樂園。
每年的十一月至越年之一月，這就是當地的永夜時期。六月中旬至八月中旬為永晝時期，剩餘之月份則是晝夜均分時期。北角隸屬於芬馬克轄區，它在芬馬克之馬克洛亞島上。
北角這裏是北極圈最北地點，同時也是挪威國境之最北地區。島上只有一條卅五公里長之公路，每年夏季就會也許多旅客到此朝聖。北角的公車為了配合陽光時間，每天晚上十點開車收客，乘客可以隨時隨地上下公車。
公車服務範圍很廣，乘客可以將腳踏車託運隨行。踏進當地的青年旅館，世界各地過來的旅行家或揹包客來來往往。他們在這裡無國界，隨時認識隨時離開毫無拘束。這干旅行家揹包客進進出出，他們在這裡盡情歡笑盡情交往，同時也在這裡互相交換，他們旅遊各地之所見所聞。
當我與克里斯坦在北角公路漫步之時，意外的遇見一對中國來的揹包客情侶。異地遇見膚色語言相同之人，備感溫暖興奮之外，還帶著一股濃濃的思鄉情懷。我們互相留下連絡地址與電話，互道珍重各自登上路程。半年之後我旅遊中國大陸，還曾按照地址前去尋友，正好趕上他們的婚禮呢。 [待續]。
隨著市場之擴充，以及工廠產品之暢銷。我的市場開發觸角，已然深入北歐的斯堪底納維亞半導。北歐四國包括丹麥、瑞典、挪威、芬蘭。這四個國家，幾乎處處都留下我走過的痕跡。除了丹麥常去之外，挪威我有過三度走訪之經驗。
挪威商友克里斯坦常對我說：「沒有海就沒有挪威！」當時聽了覺得他的說法口氣太大，走過多次挪威之後發覺，吾友所說之言並無誇張。挪威地處半島之惻，西海岸之海岸線綿並且崎嶇多曲摺。她的海岸地形是冰河時期之傑作，遠在冰河時期結束之前，挪威西海岸就已留下不少冰河刮擦之痕跡。
挪威的西海岸許多曲曲折折的峽灣景觀，它們就是冰河時期留下之證據。這些峽灣有的深入陸地內部，有些則淺淺的劃過而已。挪威之海岸線粗估，至少也有兩萬餘公里之長。
此地的海岸線地形，峽灣處處風景綺麗，因此，讓挪威搏得一個「美麗峽灣之國」的雅稱。也正因為託受峽灣之福，挪威之觀光事業蒸蒸日上。峽灣風光引人入勝，光臨瀏覽可說是無上之享受，它更是一場豪華巨大無比的大自然饗宴。
我們搭乘著商友寶藍色SAAB轎車，沿著海岸公路快速的馳騁直往北開。一路風塵僕僕，看見沿海有許多風帆競飆比快。還有潛水客們不遑多讓，他們成群結隊的在進行著浮潛玩水。我們人車一路向北走，走走停停，充分享受著休閒之樂。
因為是順著海岸蜿蜒之地勢驅車，眼前之景色如似影片不斷的變化。時而遇上斷山阻隔，不得不繞著山勢行走。時而面臨懸崖曲折，輕輕通過驚心動魄。但見吾友輕鬆駕駛，雙手握著方向盤轉轉迴旋，嘴裡還哼著時下流行之歌曲。一路好整以暇的驅車，談笑風生無所畏懼。
由於他輕鬆自在的操車，確實讓我們放心不少。途中遇到一個小小休息站，每人喝過一杯咖啡之後繼續上路。此時前面出現一個大斷崖，不知何事前面出現一輛警車。警員在管制交通車輛緩緩通過，鄰近一瞧方知動盧狹窄出現坍方，因此派出警力在這裡進行交通管制。
我們人車順利通過坍方之處，意外發現前面一大片森林。友人將車停靠邊邊的空地上，我們下車走入森林的大自然中，拼命闊胸做個深呼吸，將大自然之芬多精吸入肺腔內。一陣清新鮮甜之空氣吸入肺部，令人精神為之一振。
小事休憩之後，途中之塵勞一掃而空。於是我們走上森林內不，林中有一條小小徑道。小徑道兩旁芳草茸茸，還有許多小花朵競相開放。大夥踱歩橫過一條小溪，溪中流水淙淙溪魚清晰可見。這些溪魚不怕生人經過，悠哉游哉毫無懼躲反應。
眼前之森林深不見底，前頭有一絲亮光引誘我門前去。我們朝著光點邁步穿林而出，亮光之處就然是一片寧靜的小湖泊。此一發現留下許多驚艷，同時也給大夥兒留下深刻印象。
小小湖泊水波不興，偶有林鳥飛過留下噗噗聲響，連綿盪漾於湖泊空間。大夥瀏覽片刻留下幾張照片之後，魚貫走出樹林上車繼續前程。車行進入另端一個市集，市集之規模中等但街上人潮洶湧。
小憩打尖之時，觀察來往人群也是一種快樂。愉悅的笑容溫情的招呼，在此已無國界人種之分。又是一杯咖啡加上一塊鬆糕，腹肚半飽上車繼續趕路。車子回到奧斯陸市區之時，正是華燈閃亮人潮來往之際。
北國晝短夜長，現在才只下午四點多罷了。克里斯坦招待我們吃中國料理，餐廳主廚是挪威人，他曾在中國學作料理多年。一道糖醋咕咾肉做得十分道地，如果沒去廚房見過廚師，還會以為他是中國廚師的傑作哩。
挪威客戶克里斯坦，他是個花花公子型的中年人。每次我到北毆商旅到挪威，他總是全程奉陪到底。他曾對我說：「拜您之賜，總算我有機會出來透透氣啦。」其實，他說的這些都是場面話。
我深知他的個性，所以，不好意思當面拆他的場。就算我沒去看他，他每天照樣都會跑去奧斯陸花街流連。這傢伙雖然天天美酒猛潅，可是坐上談判桌之後，殺起價來一點也不含糊，他的頭腦可清晰得很呐！
他家大小姐崔西畢業於奧斯陸大學商管系，從小耳濡目染談判桌上頗具父風。殺價之狠刀刀見骨，不讓對方屈服絕不停休。談判技術之刁鑽，一不小心就會被搓得皮肉分離血本無歸。每當他父女同桌之時，不用多說對手準又敗下陣來。
每回我與他們父女談商，都得小心翼翼全力應付，否則蠅頭之利也會被他們刮個乾淨。儘管如此，我對這個客戶依然十分的珍惜。畢竟沒有他這座橋頭堡之支援，我公司之商品在北歐很難立足。此外我公司之客戶，六成幾乎都是透過他的介紹取得的。功用之大，不容小覷。
1988年9月5日，台灣氣候還是炎熱異常，我人單槍匹馬來到挪威首都奧斯陸。舉目不熟毫無奧援情形之下，我在該國貿易中心找到這家客戶。雙方初會相談甚歡，加上經營項目十分雷同。雙方一拍即合，迅速建立商業關係。自此之後，他家就成為我公司的推銷前瞻基地。
這日我人還在睡夢之中，竟然被他父女從床上挖起來。克里斯坦要我多穿些衣服，因為他要帶我去挪威北角觀光。他交給我一套禦寒皮衣有些寬大，穿著起來還算可以。我們在卅公里外一家麥當勞用早餐，我們要在芬馬克永夜來臨之前，趕快建立起據點以便舖貨。
北國生意不好做，商業習慣與眾不同。唯一相同之處，那就是市場據點之設置。此行至關往後生意之拓展。如果我們來得及在耶誕採購季開幕，鐵定可以獲得不少的利潤。如果能夠趕上買季熱潮，對我公司產品之推銷益處多多，因此，我就順著他的安排，絲毫不敢有所埋怨。
芬馬克在挪威極北之地，座落於北極圈內北冰洋角落地帶。它是北極圈內充滿原始風味之地區，峽灣、苔原、山野、橫亙數百公里連綿不斷。因此在這裡，可以說是旅遊冒險家之樂園。
每年的十一月至越年之一月，這就是當地的永夜時期。六月中旬至八月中旬為永晝時期，剩餘之月份則是晝夜均分時期。北角隸屬於芬馬克轄區，它在芬馬克之馬克洛亞島上。
北角這裏是北極圈最北地點，同時也是挪威國境之最北地區。島上只有一條卅五公里長之公路，每年夏季就會也許多旅客到此朝聖。北角的公車為了配合陽光時間，每天晚上十點開車收客，乘客可以隨時隨地上下公車。
公車服務範圍很廣，乘客可以將腳踏車託運隨行。踏進當地的青年旅館，世界各地過來的旅行家或揹包客來來往往。他們在這裡無國界，隨時認識隨時離開毫無拘束。這干旅行家揹包客進進出出，他們在這裡盡情歡笑盡情交往，同時也在這裡互相交換，他們旅遊各地之所見所聞。
當我與克里斯坦在北角公路漫步之時，意外的遇見一對中國來的揹包客情侶。異地遇見膚色語言相同之人，備感溫暖興奮之外，還帶著一股濃濃的思鄉情懷。我們互相留下連絡地址與電話，互道珍重各自登上路程。半年之後我旅遊中國大陸，還曾按照地址前去尋友，正好趕上他們的婚禮呢。 [待續]。