糖果工廠每回研製出新的口味,便會找來叫賣者,到市鎮裡去宣傳。

有個叫賣者會先與工廠商議,討論新口味糖果的特色和包裝,再依此決定自己叫賣的重點,向鎮民展示糖果的特色。

瞭解新糖果的特別之處,鎮民購買嚐試的慾望就增加了;就算暫時按捺住買糖的衝動,對那些糖果也留下了較深刻的印象。

過了一段時日,另一個叫賣者發現自己賣得糖果比同行要少,仔細盤算,他認為去宣達糖果特色這事有點兒費力,於是聰明地想出一個招術:只要工廠預定要生產新口味糖果,他就早一步到市鎮去叫賣,要鎮民先預訂。

有時在出廠前,糖果會改個新包裝;有時因為製程的關係,糖果會延遲出廠時間;有時連糖果的名稱價錢等等,都會在最後一刻調整。

但這個認為先賣先贏的叫賣者不管這些,一拿到幾句描述,他就興高彩烈地喊了起來。

這種舉動讓第一個叫賣者覺得十分困擾,於是找上糖果工廠商議:我這同行還沒搞清楚狀況就亂賣一通,這樣不大好吧?

糖果工廠的配送員聳聳肩:早點兒叫賣早做廣告嘛,有啥不好?

但他沒搞清楚這是什麼糖就亂喊;叫賣者問:有時連價錢品名都不對,這樣對鎮民們交待不大過去吧?

糖果工廠的配送員聳聳肩:這是你們兩個之間的事,和我有啥關係?

鎮民預訂了,他也不一定能如期交貨;叫賣者又問:貴公司不覺得有損商譽嗎?

糖果工廠的配送員聳聳肩:我看是你自己不服氣吧?

第一個叫賣者皺眉告退,回家生了一陣子悶氣,決定也不要花那麼多氣力研究怎麼宣傳新糖果了──反正糖果工廠也不在意,不如自己也照那個同行的方式做吧!

少了叫賣者的抗議,糖果工廠配送員覺得耳根子清靜多了;順心如意地過了一陣子,配送員才發現自己配出去的糖果似乎沒少,但叫賣者賣不掉退回來的糖果卻愈來愈多。

配送員到市鎮裡一瞧,發現第二個叫賣者仍得意地叫賣著還沒出廠的糖果,但理會的鎮民並不太多;配送員皺皺眉、左右張望了一下,開口問:你那個同行咧?

喔,那傢伙早就不幹啦;第二個叫賣者瞥見配送員,愛理不理地道:現在由我獨家為你們工廠服務,我的工資也該漲了吧?